上海家化：渠道梳理通順佰草集王牌單品進行時
立創新聞 2018-12-14 15:20:34
百貨渠道因地制宜求破局，商超渠道多品牌導流逆勢增長。佰草集新開門店選址從純百貨向購物中心轉移，在國際品牌盤踞的一二線城市試點柜臺集中升級，在市占率較高的三四線城市著力位置增強。此外，公司在購物中心和社區商圈大力拓展附帶體驗的“養美空間”。公司2018年前三季度商超渠道雙位數增長，主要系六神品牌維持強勢市場地位，以及集團不同品牌、不同品類的產品互相導流。
化妝品專營店與母嬰店渠道處拓展階段，高速增長。典萃計劃以每年30%的速度拓展門店，估計其2018年在CS渠道的市場份額將翻倍。高夫2018上半年在CS渠道單位數增長，系產品系列梳理及市場價格較亂所致，目前已推出新的替代產品線，并將對品牌執行嚴格控價，提高經銷商拓展積極性。截至2018年三季度末，啟初入駐3500多家母嬰店，成為中國市場上嬰兒護膚和嬰兒沐浴品類第二大品牌，2019年將繼續拓展終端。
線上渠道梳理完畢、整裝待發。2018年8月，公司更換唯品會經銷商，新經銷商平臺運作能力較強，且擁有品牌定位較為接近的資生堂代理經驗。同時，特渠團隊以平安40多個機構為單位的團購推廣效果較好。2017年初至今，家化基本完成對線上重點渠道天貓、京東、唯品、特渠的梳理，目前，公司幾乎所有品牌的增速在京東均高于平臺美妝個護類目平均增速；2018年雙十一天貓全品牌銷售破2億，同增30%+，其中，玉澤/啟初/美加凈/六神雙十一銷售分別增長約137%/118%/50%/20%。
佰草集2019年全力打造王牌單品。佰草集品牌煥活計劃分三步走：升級高端系列：2017年家化上市高端系列御、凝、潤和太極，件單價增長15%左右。迭代中端系列：2018年更新升級新瓷意、新玉潤、新七白系列，吸引占比最大的中端消費者。打造爆款。目前，前兩步已基本完成，2019年將傾力打造王牌單品。
來源：中國化妝品網